Офферы для лендинга кухни на заказ
Маркетинговое исследование, интервью, составление УТП, заголовки и подробное описание выгод
Клиент: Kuhni Life
Проект: составление УТП, заголовков на лендинг
Проект: составление УТП, заголовков на лендинг
Ситуация на момент обращения:
У клиента выстроено производство, налажены контакты с поставщиками материалов, наработана клиентская база. На сайте нет четко сформулированного заголовка, который бы давал ответ на вопрос пользователя. Заголовок не попадал в запрос целевой аудитории.
У клиента выстроено производство, налажены контакты с поставщиками материалов, наработана клиентская база. На сайте нет четко сформулированного заголовка, который бы давал ответ на вопрос пользователя. Заголовок не попадал в запрос целевой аудитории.
Заголовок на сайте до начала работы
Заголовок перед началом работы:
Просчитайте проект своей кухни и получите лучшее предложение
Плюсы текущего заголовка:
Минусы текущего заголовка:
Просчитайте проект своей кухни и получите лучшее предложение
Плюсы текущего заголовка:
- Наличие заголовка как такового, потому что в 50% случаев на сайте может не быть сформулированного и прописанного заголовка
- Обещание лучшего предложения в обмен на целевое действие
- Фокус на продукте – изготовление кухонь на заказ
Минусы текущего заголовка:
- Смещение фокуса с выгоды продукта на его процесс изготовление, расчет проекта
- Отсутсвие измеримых и значимых для клиента выгод
- Нет позиционирования и отстройки от конкурентов
Задача:
Составить 3-4 оффера, заголовка или УТП с целью получить новых клиентов при запуске таргетированной рекламеы в Instagram, контекстной рекламы на Яндексе.
Составить 3-4 оффера, заголовка или УТП с целью получить новых клиентов при запуске таргетированной рекламеы в Instagram, контекстной рекламы на Яндексе.
Решение:
Провести интервью, заполнить бриф, выписать все боли, страхи и возражения, составить портрет, написать несколько заголовков по технологии 4U, расставить боли и каждую из них превратить в выгоды.
Провести интервью, заполнить бриф, выписать все боли, страхи и возражения, составить портрет, написать несколько заголовков по технологии 4U, расставить боли и каждую из них превратить в выгоды.
Что было сделано:
Написаны 4 заголовка.
Оффер №1
Сделаем кухню на заказ на 22% уютнее и удобнее за 30 дней используя 14-летний опыт, контакты европейских поставщиков и собственное производство
Оффер №2
Как создать кухню своей мечты за 3 недели с помощью 32 персональных требований удобства и эргономики 1 дизайн-студии с 14-летним опытом производства кухонной мебели?
Оффер №3
Закажите кухню в популярном дизайне 2021-2022 года с экономией до 12 000 руб. за 28 дней под ключ с установкой, подключением техники и гарантией до 2-х лет
Оффер №4 (Запасной)
Кухни на заказ с доставкой и установкой под ключ в Москве до 30 дней
Подзаголовок в виде пунктов(буллитов)
Призыв к действию:
Рассчитайте стоимость кухни своей мечты – перезвоним через 2 минуты
+
Скачайте PDF-каталог с 7 трендовыми дизайнами кухни, которые стали популярны и востребованы на 2020 – 2025 год
Поле ввода данных и кнопка:
Номер телефона
ЖДУ ЗВОНКА!
Написаны 4 заголовка.
Оффер №1
Сделаем кухню на заказ на 22% уютнее и удобнее за 30 дней используя 14-летний опыт, контакты европейских поставщиков и собственное производство
Оффер №2
Как создать кухню своей мечты за 3 недели с помощью 32 персональных требований удобства и эргономики 1 дизайн-студии с 14-летним опытом производства кухонной мебели?
Оффер №3
Закажите кухню в популярном дизайне 2021-2022 года с экономией до 12 000 руб. за 28 дней под ключ с установкой, подключением техники и гарантией до 2-х лет
Оффер №4 (Запасной)
Кухни на заказ с доставкой и установкой под ключ в Москве до 30 дней
Подзаголовок в виде пунктов(буллитов)
- Измерим лазерной рулеткой
- Материалы Италии, России и Китая
- Фурнитура со сроком службы 10 лет и более
- 3D-макет бесплатно
Призыв к действию:
Рассчитайте стоимость кухни своей мечты – перезвоним через 2 минуты
+
Скачайте PDF-каталог с 7 трендовыми дизайнами кухни, которые стали популярны и востребованы на 2020 – 2025 год
Поле ввода данных и кнопка:
Номер телефона
ЖДУ ЗВОНКА!
Заголовок с призывом к действию на прототипе
Результат:
Получилось 4 заголовка, каждый из которых написан с учетом болей и потребностей целевой аудитории. В каждом заголовке отстройка от конкурентов и отдельный набор выгод.
Получилось 4 заголовка, каждый из которых написан с учетом болей и потребностей целевой аудитории. В каждом заголовке отстройка от конкурентов и отдельный набор выгод.
Что было сделано дополнительно:
Материалы интервью содержали 10 проблем. Какждую боль привратили в выгоду используя прием превращение. Каждая отрицательная идея переформулирована в положительное утверждение и обещание. Позитивное обещание убедительно для клиента. Все 10 выгод написаны в 2 столбца в виде конкретных решений проблемы.
Материалы интервью содержали 10 проблем. Какждую боль привратили в выгоду используя прием превращение. Каждая отрицательная идея переформулирована в положительное утверждение и обещание. Позитивное обещание убедительно для клиента. Все 10 выгод написаны в 2 столбца в виде конкретных решений проблемы.
Проблема
Нет кухни, никогда не заказывали, не знаю с чего начать
Нет кухни, никогда не заказывали, не знаю с чего начать
Решение
Поможем выбрать дизайн и сделать кухню на заказ даже, если вы раньше никогда этого не делали
Поможем выбрать дизайн и сделать кухню на заказ даже, если вы раньше никогда этого не делали
Проблема
Непонятно как выбрать, голова кругом от материалов, стилей, производителей
Непонятно как выбрать, голова кругом от материалов, стилей, производителей
Решение
Из десятков производителей и сотен расцветок выберем те, которые на 100% сочетаются с интерьером вашей квартиры. Кухня оправдает каждое ваше ожидание и будет ежедневно радовать
Из десятков производителей и сотен расцветок выберем те, которые на 100% сочетаются с интерьером вашей квартиры. Кухня оправдает каждое ваше ожидание и будет ежедневно радовать
Проблема
Обманут по цене, включат в стоимость то, что не просили/не нужно
Обманут по цене, включат в стоимость то, что не просили/не нужно
Решение
Заранее рассчитаем 2-3 варианта цены отталкиваясь от размера, материала и страны производителя. Вы заранее выберете кухню, которая соответствует бюджету и ожиданиям
Заранее рассчитаем 2-3 варианта цены отталкиваясь от размера, материала и страны производителя. Вы заранее выберете кухню, которая соответствует бюджету и ожиданиям
Проблема
Рассохнутся фасады и столешница с попадаение воды/влаги/солнечных лучей
Рассохнутся фасады и столешница с попадаение воды/влаги/солнечных лучей
Решение
В кухне фасады сохранят свою форму десятки лет. Каждый ящик, каждая дверца и столешница выдерживают даже самое агрессивное воздействие пара, влаги, кипятка, сквозняка, ударов
В кухне фасады сохранят свою форму десятки лет. Каждый ящик, каждая дверца и столешница выдерживают даже самое агрессивное воздействие пара, влаги, кипятка, сквозняка, ударов
Проблема
Затянут сроки, сделают с опозданием
Затянут сроки, сделают с опозданием
Решение
Перед началом работы подпишем договор с графиком оплат. Вы платите частями убедившись, что очередной этап выполнен
Перед началом работы подпишем договор с графиком оплат. Вы платите частями убедившись, что очередной этап выполнен
Проблема
Возьмут предоплату и пропадут
Возьмут предоплату и пропадут
Решение
Мы не пропадем и не исчезнем после получения предоплаты. Наша компания размещена в десятках рейтингов, агрегаторов и социальных сетей. Мы дорожим своей репутацией, и сделаем всю работу от начала и до конца
Мы не пропадем и не исчезнем после получения предоплаты. Наша компания размещена в десятках рейтингов, агрегаторов и социальных сетей. Мы дорожим своей репутацией, и сделаем всю работу от начала и до конца
Проблема
Сделают дизайн, который уже не модный и не востребованный
Сделают дизайн, который уже не модный и не востребованный
Решение
Каждый дизайнер нашей компании ежегодно повышает квалификацию. Мы ежедневно учимся, отслеживаем и берем в работу наиболее интересные и востребованные дизайн-решения из мира кухонной мебели. С нами вы сделаете кухню, которая будет актуальна в 2021-2025 года и далее.
Каждый дизайнер нашей компании ежегодно повышает квалификацию. Мы ежедневно учимся, отслеживаем и берем в работу наиболее интересные и востребованные дизайн-решения из мира кухонной мебели. С нами вы сделаете кухню, которая будет актуальна в 2021-2025 года и далее.
Проблема
Фурнитура расшатается, начнет скрипеть, греметь, хрустеть, стучать, заедать
Фурнитура расшатается, начнет скрипеть, греметь, хрустеть, стучать, заедать
Решение
Мы предлагаем использовать фурнитуру Bloom и Hettich. 20-летний опыт практики, показал, что ничего не скрипит, не гремит, не хрустит, не стучит и не заедает даже спустя 10-12 лет. С нами вы получите надежную кухню, на которой будет уютно и спокойно готовить каждый день
Мы предлагаем использовать фурнитуру Bloom и Hettich. 20-летний опыт практики, показал, что ничего не скрипит, не гремит, не хрустит, не стучит и не заедает даже спустя 10-12 лет. С нами вы получите надежную кухню, на которой будет уютно и спокойно готовить каждый день
Проблема
Сделают без замера или допустят ошибку при замере
Сделают без замера или допустят ошибку при замере
Решение
Первым делом точно измерим расстояния лазерной рулеткой. Мы с точностью до миллиметра поймем, как именно сделать кухню, чтобы не осталось зазоров, пустот и свободных пространств
Первым делом точно измерим расстояния лазерной рулеткой. Мы с точностью до миллиметра поймем, как именно сделать кухню, чтобы не осталось зазоров, пустот и свободных пространств
Проблема
Скрутится пленка на фасадах
Скрутится пленка на фасадах
Решение
При наклеивании пленки мы бережно высушиваем ее специальным феном по технологии Light. Пленка стойко выдержит любое воздействие внешной среды – пар, кипяток, сквозняк, солнечные лучи, жару, холод, время, прикосновения детей и домашних животных не приведут к скручиванию пленки на фасадах
При наклеивании пленки мы бережно высушиваем ее специальным феном по технологии Light. Пленка стойко выдержит любое воздействие внешной среды – пар, кипяток, сквозняк, солнечные лучи, жару, холод, время, прикосновения детей и домашних животных не приведут к скручиванию пленки на фасадах
Резюме:
На рынке изготовления кухонной мебели на заказ существенная доля недобросовестных игроков. Если использовать проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, можно выгодно отстроиться от конкурентов и убедительно донести донести до клиентов все выгоды и преимущества от сотрудничества с компанией.
На рынке изготовления кухонной мебели на заказ существенная доля недобросовестных игроков. Если использовать проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, можно выгодно отстроиться от конкурентов и убедительно донести донести до клиентов все выгоды и преимущества от сотрудничества с компанией.
Планы на дальнейшую работу:
Сделать прототип посадочной страницы.
Сделать прототип посадочной страницы.
Над проектом работал:
Копирайтер Константин Билинский.
Копирайтер Константин Билинский.
Нужен продающий текст для лендинга? Оставьте заявку в телеграм.
